Job Description
- Avaliar desempenho de produto, região, consultor e representante, canal (Beauty Supply, Distribuidores, E-commerce, Ferma e Chain)
Identificar tendências e padrões (o que está vendendo mais/menos e por quê)
Definição de metas
- Fazer projeções (FCST de vendas)
Previsão de vendas (FSCT)
- Estimar quanto a empresa irá vender no futuro, utilizando histórico + tendências + sazonalidade.
Apoiar decisões
- Estoque, produção, importação e orçamento.
Classificação de customers
- Ajudar na venda focando em customers mais estratégicos.
Análise de pricing e rentabilidade
- Avaliar margens por produto/customer
- Sugerir ajustes de preço
- Apoiar negociações com dados
Definição de territórios e canais
- Organizar regiões de atuação dos consultores/representantes
- Canais de venda(Beauty Supply,...