Job Description
Liderar a construção e fechamento de oportunidades estratégicas em contas enterprise, em especial do mercado de BFSI (Banking, Financial Services e Insurance), conectando desafios de negócio com soluções de AI, Data e Integração, impulsionando a adoção de tecnologias e arquiteturas inovadoras.
Responsabilidade
- Conduzir processo comercial de forma consultiva, em empresas com múltiplos stakeholders e decisores (ciclos longos).
- Construir e gerir pipeline qualificado e estratégico em contas alvo (não depender só de inbound / marketing)
- Coordenar com time de pré-vendas ações de Provas de conceito (PoCs)
- Traduzir necessidades/problemas de negócio em soluções de:
- Integração / APIs / iPaaS
- Orquestrar times internos (pré-vendas, arquitetura, delivery) para fechamento de novas vendas.
- Desenvolver narrativas de valor orientadas a ROI, eficiência e transformação operacional com a utilização de AI e produtos/a...