Job Description
Principais responsabilidades
Prospecção ativa de novos clientes (B2B), com foco no segmento jurídico (escritórios e departamentos jurídicos);
Condução de reuniões comerciais (apresentação, diagnóstico e proposta de solução);
Gestão do funil de vendas (CRM), garantindo previsibilidade e organização das oportunidades;
Elaboração de propostas comerciais e negociação de contratos;
Atuação estratégica no lançamento do produto, contribuindo com insights de mercado;
Interface com áreas internas (marketing, produto e customer success).
Requisitos
Experiência prévia como Executivo(a) de Contas, Hunter ou Vendas Consultivas (preferencialmente em software/SaaS);
Vivência com vendas B2B e ciclos de vendas mais complexos;
Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
Excelente comunicação, negociação e orientação para resultados;
Ensino superior completo (desejável em Administração, Direito, Marketing ou áreas correlatas).
Diferenciais
Experiência...
Prospecção ativa de novos clientes (B2B), com foco no segmento jurídico (escritórios e departamentos jurídicos);
Condução de reuniões comerciais (apresentação, diagnóstico e proposta de solução);
Gestão do funil de vendas (CRM), garantindo previsibilidade e organização das oportunidades;
Elaboração de propostas comerciais e negociação de contratos;
Atuação estratégica no lançamento do produto, contribuindo com insights de mercado;
Interface com áreas internas (marketing, produto e customer success).
Requisitos
Experiência prévia como Executivo(a) de Contas, Hunter ou Vendas Consultivas (preferencialmente em software/SaaS);
Vivência com vendas B2B e ciclos de vendas mais complexos;
Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
Excelente comunicação, negociação e orientação para resultados;
Ensino superior completo (desejável em Administração, Direito, Marketing ou áreas correlatas).
Diferenciais
Experiência...