Job Description
Responsabilidades
- Liderar negociações estratégicas, conduzindo deals complexos com clientes de maior porte (perfil enterprise);
- Atuar de forma consultiva, realizando diagnósticos aprofundados e construindo propostas de valor personalizadas;
- Gerenciar e evoluir o pipeline com foco em previsibilidade, priorização de oportunidades e eficiência comercial;
- Desenvolver e expandir contas estratégicas, identificando novas oportunidades de receita dentro da base;
- Conduzir ciclos de vendas mais longos, envolvendo múltiplos stakeholders e decisões estruturadas;
- Analisar indicadores de performance e gerar insights para otimização de resultados comerciais;
- Influenciar decisões internas a partir de aprendizados de mercado, clientes e negociações;
- Atuar como referência técnica dentro do time, elevando o nível das discussões comerciais.
Qualificações
- Ensino superior completo;