Job Description
Resumo da vaga
Responsável por conduzir vendas B2B consultivas de ponta a ponta: prospecção (em parceria com SDRs), diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento. Atuará com forte disciplina de CRM e dados para priorizar contas, gerenciar pipeline, gerar previsibilidade e acelerar o ciclo comercial. Haverá disponibilidade para viagens para visitas a clientes, reuniões presenciais e eventos do setor.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas (qualificação → discovery → proposta → negociação → fechamento).
- Gerenciar um pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade de forecast.
- Realizar discovery estruturado para entender contexto, dores, processo decisório e critérios de compra.
- Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, conduzindo negociações multiárea quando necessário.
- Construir propostas comerciais com clareza de escopo, valor, ROI e condições (com apoio inte...