Job Description
Descripción
* Liderar, motivar y supervisar la fuerza de ventas nacional en canal tradicional (distribuidores y mayoristas), garantizando cobertura, disponibilidad y visibilidad de portafolio en tiendas de barrio, quioscos y minimercados.
* Realizar acompañamientos en ruta, dedicando tiempo a entrenar y transformar vendedores en asesores comerciales.
* Negociar de forma persuasiva con distribuidores y el canal.
* Asegurar la ejecución en PDV (Picture of Success): exhibiciones, material POP, precios y participación en anaquel.
* Diseñar y optimizar rutas de venta para maximizar tiempo efectivo y minimizar traslados.
* Gestionar distribuidores (cuando aplique): inventarios óptimos, cobertura, rotación y salud financiera.
* Monitorear y reportar KPIs: cumplimiento de presupuesto (valor/volumen), efectividad de visita, cobertura numérica/ponderada, drop size, ejecución en PDV, cartera y recaudo/rentabilidad.
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