Job Description
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir o onboarding comercial estruturado de novos Executivos de Contas (Novos Negócios, Base e Canais)
- Acompanhar os novos EAs durante os primeiros 30 dias, garantindo:
- Entendimento profundo do portfólio
- Clareza da jornada comercial
- Segurança na abordagem ao cliente
- Ministrar treinamentos comerciais, incluindo:
- Posicionamento de valor
- Argumentação por vertical
- Gestão de pipeline e forecast
- Planejar e conduzir roleplays comerciais, simulando:
- Reuniões de diagnóstico
- Apresentações de solução
- Tratativas de objeções
- Fechamento
- Aplicar e gerir o processo de certificação comercial, garantindo que apenas executivos certificados avancem para atuação em campo
- Atuar em parceria com:
- Liderança Comercial
- Sales Ops
- Educação Corporativa
- Garantir padronizaçã...