Job Description
Responsabilidades
- Liderar procesos estructurados de discovery consultivo, identificando pain points, objetivos de negocio, stakeholders, restricciones técnicas y criterios de decisión del cliente.
- Actuar como puente entre negocio y tecnología, traduciendo las necesidades del cliente en soluciones viables y escalables.
- Diseñar y presentar soluciones de Customer Experience (con enfoque en Zendesk e integraciones), conectando la propuesta de valor con resultados concretos.
- Construir demos personalizadas, pruebas de concepto (POCs) y presentaciones ejecutivas de alto impacto.
- Colaborar con los equipos de Delivery, Producto y PMO para garantizar viabilidad técnica, estimaciones realistas y alineación de alcance.
- Estructurar y documentar alcances técnicos y funcionales, asegurando claridad en la transición de preventa a entrega.
- Apoyar al equipo comercial durante todo el ciclo de venta, incrementando la tasa de...