Job Description
O QUE VOCÊ IRÁ FAZER:
Gestão de Equipe e Operações
- Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/Marketing Digital e Finders), com foco em performance e eficiência.
- Garantir o cumprimento de qualificação e passagem de leads.
- Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.
Estratégia Comercial
- Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP (Perfil Ideal de Cliente) e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.
- Trabalhar em conjunto com Branding, Produto e Vendas para otimizar o funil.
- Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.
Indicadores e Desempenho
- Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).