Job Description
Job Description
Definir a estratégia comercial da unidade, conduzindo planos de crescimento, expansão de market share e ganhos de rentabilidade.Liderar a força de vendas nacional, integrando equipes externas, internas, canais diretos e indiretos, garantindo alta performance e cadência de execução.Estruturar e evoluir o modelo de go-to-market, otimizando segmentação, cobertura, produtividade e diretrizes comerciais.Conduzir negociações estratégicas, política de preços, condições comerciais e relacionamento com contas-chave.Antecipar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de inovação para manter a liderança da categoria.Acompanhar indicadores de performance, metas, CRM e dashboards executivos, assegurando disciplina de forecast e gestão orçamentária.Desenvolver as lideranças regionais, promovendo cultura de colaboração, ownership, accountability e aprendizado contínuo.